相信大家都说过这句话，市场规模的扩张，消费者观念向美白转变的趋势。促使广大护肤行业向美白领域发起进攻，美白行业也呈现出快速增长的曲线。

　　同时随着消费者对美白功效需求的日益精细化，以及国家监管政策的不断完善，美白护肤品行业正经历从粗放增长到高质量发展的转型期。

　　中国美白化妆品市场呈现显著增长态势。智研咨询报告显示，该市场规模已从2015年的365.4亿元跃升至2022年的911.72亿元。

　　国货顶流这时的出现恰好踩中了时机，以独家成分“光甘草定”迅速抢占市场高地，得到资本市场的青睐，俘获广大消费者的心。

　　在中国护肤行业中，谷雨稳坐美白界老大的位置。它的故事，像是一场关于长期主义与时代红利的精准交响。

　　王安宁，厦门大学会计专业，血液里却流淌着家族化妆品代工的基因，长辈的工厂里，机器日夜轰鸣，为国际巨头们贴牌生产着光鲜的瓶罐，给他后来的“搞生产”打了底。

　　2007年，一个看似“不务正业”的决定悄然落地。王安宁成立了一间名为“谷雨”的护肤实验室。南宫28登录入口

　　他把目光对准了新疆光果甘草根部萃取的珍稀物质——光甘草定，被誉为“美白黄金”。

　　然而这种成分提取之难、成本之高，每吨原料仅得100克精华，单克成本近250元。这无异于一场豪赌，赌的就是中国爱美人士愿意为它掏腰包。

　　王安宁深知基础决定一切，于是在2010年，他正式注册公司，初期以电商运营和营销策划为主业。五年后，公司改名把目光瞄准向化妆品的研发与生产。

　　十年沉淀终于光明，2016年，带着“科学美白”的标签和“光甘草定”这一独门利器，谷雨凭借着“更适合中国人肤质”的称号正式亮相，谷雨就此成为首个以“光甘草定”为核心的品牌。

　　谷雨在科研方面努力的同时，也注重品牌营销。同年谷雨尝试淘宝直播，成为首批使用电商直播的品牌之一。

　　身为最先尝到电商红利的品牌之一，谷雨早早就赚得盆满钵满。到2017年，直播渠道已稳稳给品牌贡献其70%-80%的营收。

　　谷雨不满足只做镜头前的网红爆款，还想升级为全网疯抢的“种草大师”。2018年转战小红书，2020年后，更是火力全开，把抖音、快手作为新战场。

　　谷雨精准锁定流量密码，在各大平台疯狂撒网、遍地开花，流量的打法让谷雨尝到了甜头。

　　谷雨联合创始人林雨汀表示，2024年，谷雨狂揽约40亿营收，同比增长飙出40%+的惊人箭头！营销这块，线%的功力，线%。

　　此外，今年谷雨更是喜提全国第一的中国美白品牌”的称号，稳坐“国货美白肤品，全国销售额第一”的宝座。

　　今年3月，谷雨搞了个大动作：牵手顶级保镖中信建投，签下上市辅导协议，同时火速向广东证监局挂号备案。这一套操作，摆明了就是要快马加鞭，向着IPO的终点线全力冲刺！

　　近年来，护肤行业正经历一场残酷的“大逃杀”。一边是国际大牌收缩战线，一边是新锐品牌批量退场，消费者越来越理性，“差不多”的产品正在被市场加速淘汰。

　　然而谷雨在护肤行业中杀出重围，成为国货美白新黑马。2024年GMV突破50亿，稳居国货美白赛道TOP1。

　　岌岌无名的日子里，谁也无法否认谷雨的努力。凭借对流量的把控以及平台的差异化管理，谷雨收割了一波又一波的红利。

　　与其他的品牌不同，谷雨几乎是抓住了平台的第一波红利，加上谷雨舍得为营销砸重金，谷雨才能从众多品牌出众能够，成为国货顶流。

　　据官方数据显示，2024年谷雨营销费用高达5.2亿元，是研发投入的2.6倍。

　　2018年小红书正火，谷雨也是抢先吃上这份红利。迅速开设小红书旗舰店，吸引第三方商家入驻，频繁与中腰部素人进行合作。

　　主要通过产品测评、vlog拍摄来深化消费场景，同时彰显产品功效，潜移默化的吸引消费者购买，从而达到种草入坑的效果。

　　2021年快手正值流量爆发期，谷雨见状马上入驻，并进行迅速布局短视频种草营销，直至2023年已升级为全域营销创新实践。

　　或许你会说万一这些合作伙伴突然不火了怎么办？谷雨确实想到了这点，所以谷雨并不强制与某位合作伙伴绑定，适当降低了流量翻车的风险。

　　谷雨是很乐意作出新尝试的品牌，当短剧火爆之时，谷雨选择跟上步伐，为自己量身定制了《以爱为名》、《无法抗拒的你》、《大过年的》等等短剧。

　　自孵化达人是美妆界出现的新名词，她们主要通过最小的成本收获较大的利润。麦楚湫就是谷雨内部自孵化的达人，通过直播＋创意视频来实现品牌销售。

　　谷雨的野心不止于此，它还想建立更加深刻的品牌认知度。在与达人直播合作后，谷雨尝试和明星艺人合作，扩大影响力。

　　谷雨与顶流合作给品牌带来了流量，其中不乏鹿晗、杨紫和王安宇这些知名流量艺人。

　　因为谷雨这套抓住流量的打法，让其在各大平台大获全胜。在与每一个明星达人合作之际，品牌的爆品也随之诞生。

　　这个光甘草定C位出道的新锐玩家，堪称美妆界的黑马，短短8年时间，就从零起步一路狂飙，GMV轰然冲破50亿大关，增速像开了挂似的常年稳在40%。

　　在电商平台的国货美妆江湖里，它更是妥妥的“常驻冠军”，常年登上榜单头部。

　　放眼看去，贝泰妮成功上市，成为“植物成分国货第一股”值得市场关注，它打着天然植物国货的称号与谷雨的品牌定位高度相似，谷雨同样聚焦天然植物活性成分的研发应用。

　　但值得注意的是，贝泰妮上市后的股价表现给后来者敲响警钟——上市以来利润不断下滑。

　　抗衰老这片神仙打架的地方，谷雨也来凑了个热闹。新推出的产品不只是光甘草定，还出现了外援——人参皂苷。

　　但细究之下，这个人参皂苷不仅处于“其他微量成分列表”而且这种成分能抗老目前并没有人得到验证，市场不认可你，那消费者也不可能买单了。

　　2024年，谷雨推出高端龟甲产品四时灵露面部精华水，所谓的四时灵植复合配方，功效仍存疑。

　　高端护肤品牌的成功，品牌故事和包装设计缺一不可。谷雨光光靠瓶身设计，不能支撑它走向高端护肤道路。

　　据媒体报道，谷雨在2024年将成果登陆顶级学术期刊《Nature》杂志为付费广告位，被大家嘲笑“伪科学营销”。

　　更致命的是渠道短板。据蓝鲸新闻报道，谷雨93%的营收依赖线年线%，这意味着品牌溢价缺乏实体体验支撑。

　　不少网友对谷雨的印象就是营销力度挺好的，但是使用效果差强人意，纷纷表示不会回购，感觉自己被背刺了。

　　电商平台兴起的时代，各大品牌都在卷，花在营销的金钱会越来越多，要想消费者买单，产品有效显得十分重要。

　　谷雨在这方面缺乏品牌力，消费者在选择护肤品方面喜欢试水，谷雨的营销也确实吸引消费者入手了，但是后来呢，体验不好一度影响了品牌口碑，这么做无非是雪上加霜。

　　谷雨的困境，实则是整个成分党国货的缩影。当所有品牌都在讲成分故事、玩转传统文化联名时，差异化就成了伪命题。

　　消费者越来越精明，他们开始追问：你的品牌灵魂是什么？你凭什么让我放弃雅诗兰黛选择你？

　　或许，谷雨们该停下将精力大量投入营销的脚步，好好思考。毕竟，护肤品终归是门关于信任的生意，而信任，本质就是产品是否好用。