“流量赌局”不再吃香美妆行业2026年进入全方位淘汰赛

  科研动态     |      2026-02-26 14:49

  

“流量赌局”不再吃香美妆行业2026年进入全方位淘汰赛(图1)

  上一年2.7万个品牌倒下,但头部玩家正迎来最好的时代。这就是美妆行业的现状,如果你还抱着“找个代工厂生产、找主播带带货、就能快速起盘”的念头入局美妆,知榷小编劝你趁早打消这个主意。

  这不是泼冷水,而是2026年开年就迎来了史无前例的残酷现实:中国美妆市场已经告别普惠式繁荣,进入全方位淘汰赛。

  先看两组扎心的数据。2025年,中国化妆品全渠道交易额突破1.1万亿元,国货品牌市场份额站稳57.37%,确实是个漂亮的大盘子。但另一面是,全年淘汰品牌数量达26941个,占总活跃品牌的41.08%。这意味着,每10个品牌里,就有4个在去年消失了。

  更直观地说,2025年市场上消失了2.7万个品牌——这里面有入华超过30年的国际巨头,也有曾经红极一时的新锐国货。但事情的另一面是,头部品牌活得挺好。2025年限额以上化妆品企业零售额增长5.1%,跑赢了行业大盘。珀莱雅、毛戈平、上美股份们,营收和净利润都在稳步增长。

  对于真正想干事的创业者和投资者来说,2026年反而是入局的好时机——泡沫被挤掉,浑水摸鱼的出局,留下来的都是硬茬。那么,钱该往哪儿投?知榷小编结合最新数据和案例,聊四个接地气的方向。

  以前做品牌,拼的是谁请的代言人大牌、谁投的KOL多。2026年,这套逻辑彻底失效了。数据显示,58.8%的消费者把“成分与功效”作为首要购买因素。消费者比你想象的懂行,“成分党”已经成为主流人群,而不是小众标签。这意味着什么?意味着你必须手里有线年,化妆品新原料备案数高达169个,是2021年的28倍。绝大多数是中国企业研发的。这带来了一个关键信号,那就是上游原料端正在成为新的角力场。谁能掌握独家原料,谁就握住了定价权和话语权。

  投资视角来看,别再只盯着品牌端了。向上游走,关注那些掌握核心原料、有合成生物学技术、有临床数据支撑的公司。哪怕是一个代工厂,如果它有独家原料的研发能力,也比单纯靠营销撑起来的品牌值钱——研发投入需要时间沉淀,不是今天投钱明天就出成果。但反过来想,正因为门槛高,一旦跑出来,护城河也够深。

  話梅(HARMAY)这种新集合店为什么火?它把美妆店做成了“工业风打卡地+小样天堂”,店员不追着你推销,购物变成“探店”和“发现感”。年轻人愿意去,因为那里有情绪价值。

  还有一类线下场景正在悄悄爆发——折扣店。好特卖(HotMaxx)这种地方,成了男性美妆消费的“主力场”。男性消费者不喜欢被导购跟着,不喜欢复杂的选择,折扣店里自由、低价的氛围,反而让他们愿意下单。

  投资视角来看,关注两类线下机会:一是能提供沉浸式体验的新零售空间(不是卖货,是卖体验);二是能承接即时零售、优化成本效率的实体网络。要理性看待的是,线下成本高,坪效是生死线。别为了开店而开店,要想清楚:这个店除了卖货,还能干什么?

  先说男性。别觉得男人不护肤,医美人群里,男性抗衰+微调的需求在增长。折扣店里,男人买护肤品也不手软。男性消费的特点是:品牌忠诚度低,容易被高性价比的知名品牌转化。谁能用合理的价格、简洁的沟通打动他们,谁就能吃到这块增量。

  再说情绪价值。华源证券的研报提到一个趋势:香味成为消费决策因素,疗愈、放松等情绪体验受到重视。联合利华提出的SASSY理念里,“感官享受”和“年轻心态”被放在重要位置。产品不仅要有效,还要让人“用了开心”。这听起来虚,南宫28官方网站但确实是2026年消费者的真实诉求。

  投资视角来看,找那些能精准切入某一类人群、某一类情绪需求的项目。大而全的时代结束了,小而美反而有机会长大。细分赛道意味着天花板有限。投之前要想清楚:这个人群到底有多大?能不能支撑起一个可持续的生意?

  2025年,化妆品相关行政处罚新增超2200条,处罚事由包括虚假宣传、违法添加、经营变质产品。国家药监局发布的《关于深化化妆品监管改革促进产业高质量发展的意见》,把分级分类监管、线上监测、可追溯体系都提上日程。

  这意味着什么?意味着以前靠打擦边球、靠忽悠消费者的品牌,会加速出局。2025年淘汰的2.7万个品牌,就是第一批。

  投资视角来看,关注那些在合规上舍得投入、有完善质量安全体系的企业。尤其是直播电商领域,随着监管对主播责任的明确,品牌自播和店播的战略价值在提升。那些能稳健运营私域、不依赖头部主播的品牌,抗风险能力更强。要注意的是,合规是底线,而不是护城河。投之前一定要确认好,这家企业是把合规当成本,还是当竞争力?

  2026年的美妆行业,不会再有一夜暴富的神线万个品牌的倒下,换来的是一个更清醒的市场:流量买得到规模,但买不到品牌;营销造得出热度,但造不出信任。

  真正能活下来、活得好的,是那些手里有技术、线下能扎根、细分里找准位置、合规上不存侥幸心理的玩家。对于创业者和投资者来说,这反而是好事。泡沫挤掉,水位下降,谁在裸泳一目了然。剩下的,才是值得下注的。

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