在功效护肤市场竞争已经白热化的今天，一个名为X-7的新锐品牌正以“替代医美”的精准定位异军突起。
“X代表未知潜能，7是核心成分的协同代码，也是7昼夜焕肤的承诺。”坐在仪美尚第十六届消费品博览会的专访间内，迈持国际创始人刘星宇如是解释品牌名字的由来。
这个品牌名无疑代表着刘星宇对于自家产品的自信。据其介绍，X-7是由细胞治疗生物科学家王家伦博士率领研发的品牌，瞄准“替代医美-靶向护肤”概念，以透皮技术为载体，用最简单的涂抹方式达到注射级效果，致力于“将院线级专业护肤融入日常家居，让每一个人成为更美的自己”。
自2022年诞生以来，X-7已经推出了50+SKU，其中一款“吸血鬼面膜”更是上市即爆品，在面膜定价普遍不高的市场环境下，X-7“吸血鬼面膜”以高客单价、高品质杀出重围，面世仅半年就突破了50万+盒销量，备受消费者好评。而迈持国际旗下星空流沙、Blike、K500等品牌，在院线、口服赛道也取得了很好的成绩。深耕内服美白赛道十年，旗下内服美白单品的年销量高达30w+。
“这不是我们运气好，而是源于我们知道市场的痛点。”透过刘星宇在专访时的讲述，我们看到了王家伦博士如何用20年科研积累改写美妆行业规则的历程，也见证一个中国原创护肤品牌从实验室走向大众化妆台的故事。
故事回到2016年，原中国科学院上海再生医学研究所客座教授、美国细胞基因药业公司CELGENE组织工程与再生医学首席科学家王家伦与其他6位科学家，正在欧洲皮肤学实验室里为一个发现而触动——医美效果滞后性，源于90%的有效成分无法精准直达肌底。
此时一个大胆的想法在他心中萌芽：能否将医用级靶向技术降维应用于日常护肤？
这个种子在王家伦心里埋藏6年之后，刘星宇与迈持国际将其落地成为现实，X-7应运而生。前文提及，X-7诞生于疫情爆发的特殊期间，彼时，也是国内功效护肤市场混战的阶段，大浪淘沙后，大量“非正规军”因现实困境而倒下，也有一些“正规军”开始冒尖。
以王家伦博士20年科研积累为背书，再加之迈持国际作为拥有多个医美以及大健康品牌的操盘公司，有着多年的市场经验，过去数年更是帮助众多品牌走过从0到1的过程，X-7从一开始就跳出了传统功效护肤的红海，在医美领域另辟出一条小众新赛道，定位清晰而犀利——“替代医美-靶向护肤”。通俗来讲，就是让消费者在家里也能享受到院线级的护肤效果，让医美效果最大化。
但刘星宇告诉仪美尚，医美赛道本身已经竞争激烈，想把家用护肤品做成院线级别的产品，亦不简单。“X-7若想在功效护肤赛道中脱颖而出，需通过技术、南宫28官方网站成分、服务或理念上的差异化构建独特优势。”
其一是技术壁垒、临床背书与权威合作。据刘星宇介绍，X-7创新融合了日本ADS透皮靶向技术，采用超微渗透技术精准直达肌底，提高产品吸收率，同时协同海茴香干细胞活性成分，高效修护受损屏障。作为“幕后大佬”，王家伦博士积20年细胞治疗生物科技研发经验率领研发，建立了严格的临床验证流程。X-7所有产品均经过多轮功效测试和安全评估，确保效果可量化、安全性有保障。此外，X-7还积极布局专业医美机构，形成专业品牌信任感。
其二是高效美白强淡斑方案。通过涂抹的方式可以快速达到注射级别的效果，避免了传统医美项目的高风险，实现了无痛、无创、无需敷麻药、无尴尬期的技术创新，X-7的两款明星爆品之“吸血鬼面膜”突破美白壁垒，实现一片白3天，王牌淡斑产品——透白净斑抛光盒，非剥脱式，汇聚多重植物萃取成分，可安全高效美白淡化黄褐斑。
传统院线祛斑项目往往会忽视搭配家居产品，包括一些医美治疗产生的色素返流，屏障受损等售后问题。X-7抛光盒解决了这一痛点，实现了院线搭配家居的完美闭环。真正做到了从色素斑点治疗到基底细胞修护，多维度改善肌肤状态。
其三是架构布局。为协同X-7在家居涂抹、专业院线等外用领域的效果显著，迈持国际还联合国内重点211院校、中国台湾实验室，严选国际专利成分，专业医师&营养师4+4专研配方团队——中国科学院植物研究所、南京农业大学、江南大学，秉承着高要求的研发理念，打造了K500高能净白饮、K500七日白护肝饮、K500超燃代谢片、K500阻断片等多款内服爆品。
其四则是用户体验差异化。刘星宇举例道，X-7强化了即时体感设计，比如X-7的胶原冰啫喱，复刻了医用冷敷的标准，又解决了医用面膜必须要放冰箱的一个壁垒，啫喱质地接触皮肤后可以自动降温，不需要放冰箱，为消费者带来即刻的舒适体验。X-7还强调了“一夜有感”的功效性护肤体验，再如X-7爆品女巫胶原提拉针，采用非侵入式靶向抗衰，不破皮不注射，涂抹达到医美级效果，胶原定向激活，宣称可让消费者一夜感受极致亮白提拉。
“化妆品行业最缺乏的不是营销概念，而是真正的生物科技。”正是凭借这一套科技组合拳，X-7在市场混战中秀出真正的“肌肉”，找到了一条专属生存之道。
回顾X-7七年发展历程，刘星宇将其划分为四个关键阶段，每个阶段都以技术突破与市场验证为里程碑。
首先是产品验证期，这是一段孤独而艰难的岁月。X-7团队在实验室里，进行了长达16个月的配方攻坚。
刘星宇透露，在这一时期，品牌累计投入超千万元，完成28道质量检测关卡，还经过了数千名消费者、10+调研测试。最终产品获得了4家国家级检测机构的认证，确保产品功效与安全性的平衡。
有了产品，接下来就进入到了“小众破圈期”。为了精准触达种子用户，X-7通过测评、在垂直平台内容种草等方式，将用户使用的真实案例精准传播，同步搭建核心用户社群。品牌很快就吸引了一波种子用户，在成分党社群迅速走红，产品复购率突破90%。
“从0到1的突破往往依赖精准定位和种子用户，而从小众到大众则需要渠道和营销的协同发力。”刘星宇表示，进入口碑扩张期后，X-7的品牌核心任务转向美容店、CS渠道、淘宝、抖音等线上线下多渠道落地需求覆盖。
这一时期，品牌做了两件关键事，一是产品线分为专业护肤系列和高端疗程系列，前者又细分出美白、修护、抗皱与定制四个系列，后者则主攻淡斑系列，完善了从美白到修护的全系列布局；二是专业背书，通过皮肤科推荐和垂类媒体报道，将X-7的幕后实力呈现在台前，做好用户心智的深耕，实现从细分市场向大众认知的跨越。
去年至今，X-7进入品牌升级期，陆续完成了产品矩阵的三层布局：主品牌专注功能性护肤，副线“星空流沙”主打科技美学，院线专业品牌“Blike”则覆盖院线机构，实现全方位市场渗透。截止目前，X-7已经推出了多款爆品，比如2023年的超级祛黄素、2024年的胶原磨皮面膜均为品牌超级大单品，取得了非常优异的成绩；尤其是2024年下半年推出的一款主打美白功效的“吸血鬼面膜”，行业口碑与知名度霸屏各网络关联词词条，甚至成为各种品牌争相模仿的对象，X-7也顺利成为家喻户晓的功效型护肤品牌。
“我是一个未雨绸缪的人，喜欢在阳光灿烂的时候修屋顶。”刘星宇在采访中提及，虽然X-7已经跑出了大单品，但品牌并不愿完全依赖大单品而活，因为在X-7的价值观里，真正的“爆品”不是流量催生的昙花，而是经过严谨科学验证的解决方案。
因此X-7选择了进行全品类布局，目前已经陆续推出了50+SKU，其中多款产品表现亮眼，月销突破万件的爆款单品占比显著，形成多元化产品矩阵协同发展的良性态势，充分体现X-7品牌多品类运营战略的成功落地，实现了真正的百花齐放。接下来还计划推出季节性产品以及口服类产品，打出更多的爆品。
与常规新锐品牌“重仓”新媒体的营销打法不同，X-7在短短3年间实现4阶跃迁，刘星宇表示，秘诀竟然是四个字——口口相传。
“因为产品品质过硬，功效过硬，所以消费者愿意当自来水，达人也会主动找来合作，才让我们走入了酒香不怕巷子深的状态。”刘星宇解释道，虽然手握营销主动权，但在达人的合作选择上，X-7也并不是照单全收，而是更注重的是达人自身的护肤理念。“比如合作之前，达人一定是了解过或使用过我们的产品，认同我们品牌并且持有科学的护肤理念，这样我们的粉丝群体才是吻合的。”
同时，刘星宇也深知，口碑营销只能把消费者吸引来，只有在全渠道立稳根基，才能真正把消费者留住。
因此在渠道布局上，X-7采取了“线下为主、线上为辅”的差异化策略。目前其全国合作门店已近5000家，其中线%销售额，线%。这种反互联网思维的打法，恰恰体现了品牌对用户体验的极致追求。
刘星宇把这种全域营销策略，总结为“专业权威背书+精准场景触达+数据驱动闭环“的三维联动模式。
具体而言，X-7在线上精准布局，通过在抖音、小红书、视频号等新媒体平台植入产品使用场景，比如众多皮肤科医生下班后选择X-7的各类产品进行护肤，建立品牌专业形象，降低消费者决策门槛。同时，X-7还精耕私域渠道，通过在企业微信社群设置“护肤顾问“角色，为用户记录皮肤档案并推送定制化护理方案，实现精准服务和高效转化，还对复购用户开放“新品内测”资格，赠送定制版产品并要求反馈使用报告，提高用户粘性。
而在线则在全国联动，以“标杆代理商”亮剑效应，定点教培输出，通过体验式服务，强化用户体验。正如刘星宇所说，全域营销的本质在于把专业势能转化为消费动能，X-7的每一步都围绕“科研可信度”做延展，才能最终实现从“医生认可”到“用户认准”的跃迁。
当下的中国化妆品行业正处于本土品牌崛起、科技驱动升级的关键阶段。在这个言必称“成分、功效”的时代，X-7用扎实的科研底蕴与创新技术证明：中国品牌完全有能力定义全球护肤行业的新标准，一个由科学主导的理性护肤新时代正在到来。
在刘星宇描绘的蓝图中，未来X-7还将在医美效果家居化实现1:1处方式院线护肤解决方案，同时，迈持国际还将坚持提供内服外养全产业线解决方案，AI个性化护肤等前沿领域实现突破，并有望在千亿级功效护肤市场中占据领先地位，这或许也是中国功效护肤品牌走向世界的正确走向。
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